电厂商的经营手段持续巨变j9国际站今年起主要家
如何定位企业在家电市场的经营目标○◆▲•◆◇、地位◇▼，以及发展方向▽□☆●，现在变得至关重要-◇▽△☆•。因为很多家电厂商已经完成了△=◇◇“企业的第一桶金○▽▽”和▼•=□●“人生的第一桶金▪△▷••▽”获取•▲，走到了二次创业或转型或变革新通道○☆▽，就是下一阶段怎么生存▼◆、发展和盈利★◇，以及优势j9国际站官网=☆★、劣势●▽◇■○、变局是什么★□▽？
所以…▽☆，当前很多家电厂商经营思路的变革很清楚■◁：一是找到目标消费群体•▲…▼◇★，做有价值出货▪△▷…■，即那些愿意为好产品●△◆▽…▼、新技术和新体验买单的用户▽◇●；二是要瞄准老用户◁☆☆△=，借助外部政策和消费升级-=★□○=，以及产品迭代△●◇=★，进行经营结构优化和调整▼★○-◇▷。
家电市场的竞争局面和发展趋势在变○▲◁，家电市场的消费群体需求和喜好也在变-…☆▲▽，家电市场所处的外部经济△-、贸易环境更是处在持续动荡的变化之中☆◆•。
低价对于家电企业的市场竞争☆★、用户订单的□•◆“临门一脚▼•”拦截▽○•…☆，当然有用▪★、有效▪-◁▽●▲。毕竟过去30多年•▪●▷◆，很多家电企业□△▲▷●▼“从小到大△★▽▼-▪、从弱到强•■★☆”的蜕变…▼▲▽…▲，靠的就是价格战洗牌和低价格绞杀●★△=。
对于家电厂商△◁=◇△，现在▪★…△，一定的规模化营收能力□…●★▷，目标用户覆盖的精准度★▪■…=，重视■★……◇◁“投入产出比□◇○•▲”★▪。主要家电企业都在加大市场经营的精准性▼▼。
家电厂商○□▷◁◇，不是简单的混日子▷●=▪，或者靠惯性滚动发展-★●●◆•，就可以了j9国际站官网▼●！清楚自己的目标和方向▷••▼，赚自己能力范围内的钱◁●-▼，凭借认知获得发展的机会和空间=▲★•◁★，才能面对突然出现的政策加力-●★=▽，以及持续多变的消费需求●▷=，还有白热化的市场格局▷◁★★★▷，打出自己的节奏■◇▷□，获得自身的发展机会◆★▼=。
二是做全屋或局部的定制改造提供一步到位的服务创新●-▽▷，包括方太◆◆-…、A-□□.O•…▼◁.史密斯等企业已经加速落地◆●○○△，京东◆□••、天猫★…▷、红星美凯龙们渠道商们也都已经推动家居家电一体化融合▽□=；
这也逼着所有的家电厂商们▷-■，在一线市场的经营和发展手段□•△，必须要主动求变▼★■□☆•，而且还需要=•▷…“积极谋变▼▷◇□”和△…“随时应变•…◆-○◆”◇=☆▷◇…。简单来说▪★◇■◁，就是兵来将挡和水来土掩☆•★◆。
三是分品牌□▽•★☆、分用户圈层的产品差异化定位和定价•…，主流企业目前都利用多品牌的差异化产品定位•◁△★□，满足不同用户的需求▼◆▽☆★，实现经营质量的提升◁■★△=■。
由此□▼○◆□，今年以来在家电市场经历一季度的低开●★•◆、二季度的低走●●，进入三季度尾声之后在国家补贴加持下终于收获一场★★-•▽=“翘尾效应▷★”后☆◇◆=△○，越来越多的家电厂商意识到……•：变化已经不可避免=■●…，如从何顺应变化到引领变化■△=▼，才是下一阶段经营的关键和重点□▷▪◇。
所以=•=，今年以来众多家电厂商的变化很多…-，但在家电圈看来☆☆-，主要集中在三个方面▪=▷…-：一是▲◇▲=○，经营思路变稳△□◇★；二是◆★，竞争手段变多■●◇◁•-；三是•□◆◆☆=，发展定位变实◁•■-。
但是△•◇★•电厂商的经营手段持续巨，在市场走向内卷●=▼○、价格走向无底线竞争的通道中-•◁▪，没有利润的低价格▽△▼•☆◇，对家电厂商的价值是什么▼◆☆■▼●？无非是○★“赔本赚吆喝•◆○◁”的炒作•…○▪▼-。所以▲◆□▽…，竞争手段的去低价格内卷●…▪，是趋势更是必然◁▪◇◆。
由此◇▼…◆◁☆，对于家电厂商来说◆▽=▲▷，在这样的市场周期和商业环境下□☆▼▲☆★，经营思路如何是继续拼规模•▽、冲数量★●□◇▼、冲销售◇○▪★，一是根本冲不动▲=•☆●□、二是根本没价值…▼。所以△■●，很多市场上的经销商直言●■▼：忘记规模吧●◆-▲□，○▽◆▼=□“卖一台赚一笔▲▼★◁…★”才是真理△▪•=▽。
但是•-■▪，接下来的市场环境•△、消费需求和产业格局☆▲…，均指向一个趋势□-：成熟行业▲▪▪•，规模增长放慢▷○、结构调整优先▪◇■、用户需求疲软□…•☆•★、发展速度放慢☆◇▽•▪。
就是家电厂商参与市场竞争的▽■“门槛□▼●▽”和■▷…▲“底线▽▼=▷▷●”j9国际站官网•==◇▽△。不只是过去▼■●，规模□•▲-•，特别是在市场营销过程中的促销资源△▪、广告资源投入精准•◇•，确实很重要•●、非常重要◇•□□○-。最重要的◁◁▪••◆，包括未来=•□，
跳出单一的拼低价格◇●△•，目前家电厂商比较有代表性的手段有三个▽=★：一是做产品的场景体验和价值赋能■=•☆◆•，海尔●◁•=■、美的★★、海信•▼•▼◇=、格力们都在加速尝试◆▼…◁○■、拓展和奔跑▲◁▼□◇☆；
今年以来…=★，家电圈明显感受到••◇◁，不少家电企业和商家在一线市场上的经营理念★▲-◁、竞争手段▷☆…▲，还有发展策略▪▷，出现了非常明显的变化▼★•▪▪-。虽然很多变化还处在摸索■○☆◇▪▽、探索中▲=△▼○，这也警示很多厂商的经营转型已迫在眉睫•••▪，不变不行○□○=★△。
这么多年△◆▷☆●，家电市场从来不缺乏投机者◆■，包括品牌商★▲、零售商▪○▲●•；因为◆▼□•○■，在一个高速发展的行业=●，投机肯定有效■△◆□●◆，赚一票就跑自然也不会亏损和被套…•■■。但是▼▲•■，家电这个实体产业•◆=•，随着发展进入新的阶段••★△，最适合企业j9国际站官网◆●□▪、商家的战略▷◆◇，还是长期主义的持久战☆▲•★●□、价值战•=◆◇◇。
还有一点=●▲…，未来几年的消费降级=○◇▼○◁，消费分化▪◁●，会比较常见◁…▼★变j9国际站今年起主要家，但不是主流▲◇▷▽△★。特别是消费降级●●■□▼，不是让家电厂商简单的继续低价△▷▷◇、超低价▽■，就能满足用户的需求=▪■▷▪，而是▼△•-“不同技术★◁•△●▲、功能的价值比•■▼○▽”竞争△…○=◁。
